下步棋怎么走?新冠之后的数字营销战略

下步棋怎么走?新冠之后的数字营销战略

by Emma October 12, 2020

新冠席卷全球,澳大利亚也不例外。从3月开始很多澳洲人都开始在家办公,市中心犹如空城。

过去的6个月发生了很多事情。澳大利亚人已经慢慢适应了社交距离和在家工作的“新常态”。企业也开始收到了政府的雪中炭,以帮助它们度过难关。从8月开始,随着限制解除,企业开始重新开放,我们开始看到隧道尽头的光明。

Sydney South SEM在此期间一直在与客户密切合作,以调整他们针对新冠疫情的数字营销策略。现在,我们正在帮助很多公司制定疫情后的短期、中期和长期恢复计划。在这篇文章中,我们列出了一些我们对未来1-2年市场的理解和看法。

新冠期间的数字营销:到目前为止,哪些是有效的?

在疫情爆发的早期阶段,一切都是为了生存。企业必须适应远程办公,彻底修改商业计划,勇敢创新,以保持源源不断的收入。然而,在实体店关闭的同时,由于人们花更多的时间在电脑和手机屏幕上,许多在线行业却因此得以蓬勃发展。

在这段时间里,我们与客户一起调整他们的数字营销活动,并时刻关注澳洲人群生活习惯的最大变化:在线浏览。随着政府对不同行业的限制逐渐放宽,我们看到很多投资都获得了回报,获得了更高的广告印象、更多的网站访问量和更高的转化率。

来用一个牙医客户打个比方吧,我们一直在帮助他们管理谷歌的广告投放。在整个疫情期间,我们保持了稳定的广告输出。在3-5月只能看到较少的销售转换。不过当政府开始取消禁令时,我们看到谷歌广告的转化率大幅增加了3-5倍。

我们在不同行业的客户身上都看到了类似的结果,从牙医到建筑公司、贷款经纪还有装修公司。最重要的是,自疫情爆发以来,零售和电子商务稳步增长,即使在疫情期间,人们的消费支出也没有停止。澳洲人的消费习惯也很快的从线下转到线上。

随着对抗疫情措施的提升,是时候开始着手制定短期计划了,并开始考虑你未来的数字营销计划。

新冠肺炎后数字营销策略的5个技巧

不幸的是,我们还没有脱离困境。我们还需要一段时间才能看到生活恢复到正常的样子——但当生活恢复正常时,经济复苏也不会是一蹴而就的。那些现在就开始规划、投资和建设品牌的公司2021年初将会脱颖而出。

换句话说……

开始考虑重新制定短期、中期和长期计划。在接下来的几周里,你可以做以下几件事,以确保你已经做好重新振作起来的准备,变得比以前更强大。

🔍 1. 继续(或重启)搜索引擎广告

如果您一直在新冠期间进行搜索和展示广告项目,那就继续下去。在接下来的几周里,您会开始看到转化率开始提升。

如果您的业务在疫情期间暂停或减少广告支出,请再次开始逐步加大宣传力度。不过与其大肆宣传,不如与数字营销机构合作进行有针对性的宣传。通过这种方式,您可以有策略地在广告支出上,让钱花在刀刃上。

⌨️ 2) 开始着手搜索引擎优化工作

搜索引擎优化是一场持久战,你需要付出长时间的努力,随着时间的推移才能看到结果。通常需要大约3到6个月的时间才能看到SEO的真实结果,所以如果你想在限制完全被解除时从谷歌上获得高转换搜索词的排名,你可以从现在开始着手搜索引擎优化。

同时确保你的网页设计是为了搜索而优化的,并努力建立你的目标关键字内容。尤其可以试着把注意力集中在容易实现的目标上:把你在第2页上排名的关键词作为目标,或者放在第一页的下半部分。

❤️ 3) 在社交媒体上频繁与你的粉丝互动

毋庸置疑的是,是时候在社交媒体上重新与你的粉丝们互动了。如果你在商业活动放缓后有点沉默,准备好活跃起来,再次在social media上展示你的品牌。

与此同时,如果你正在进行数字营销活动,确保包括在社交媒体上再营销(Remarketing)。这为你提供了与客户联系的额外接触点。

📧 4)与新一代的青年建立你的电子邮件数据库

即使你的访问者还没有做好要转换的准备,重要的一点是把他们添加到你的数据库中,这样你就可以在接下来的几个月里一直向他们营销您的产品。你的电子邮件将是你的长期收入来源,所以你值得为它付出相应的努力。

可以试着创建一个免费的电子书,并提供给客户,以换取他们的电子邮件。

🖥️ 5) 疫情后不要忘记数字营销

如果你在疫情期间将业务转移到线上,那在疫情后实体店纷纷开张,线上渠道也不会退居次席。新冠疫情反而促使澳洲消费者在网上交流、浏览内容和购物时更加自如。这些新的消费行为将会持续下去,所以你的数字营销战略也应该持续下去。

篇幅有限,下期文章我们将继续分享数字营销的主要战略,敬请关注。相关资讯,请扫以下二维码关注。

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